👏哇！茅台是广告营销的祖宗？
传说在1915年巴拿马博览会参展期间，茅台酒的代表们故意摔碎了一瓶酒；酒液溢出的浓郁芳香瞬间征服了评委，从而使该品牌荣获金奖。这故事到底有几分真，至今仍是业界“悬案”。有人指出，该品牌最初获得的其实是银奖，而“金奖”的叙事则是后来演变而成的营销杜撰。尽管关于历史细节存在诸多分歧，但“巴拿马金奖”这一概念已牢固确立，成为茅台品牌故事的核心支柱。消费者爱听的，从来不是档案室的复印件，而是有温度、有戏剧性的传说。
1915年的巴拿马太平洋万国博览会标志着茅台品牌历史上的一个关键转折点，确立了其作为世界知名烈酒的地位。数十年来，茅台始终坚称当年荣获了金奖——这一主张在2025年为纪念所谓“夺金”110周年而举办的全球庆典活动中得到了进一步强化——从而将这一叙事牢固确立为其品牌营销策略的基石。
于是，“巴拿马金奖”这块金字招牌，被茅台擦了一百多年。2025年，他们高调庆祝获奖110周年——你看，无论当年是金是银，这场纪念活动本身，就是一次教科书级的品牌叙事再强化。至于当年摔的到底是酒瓶，还是剧本？不重要了。
茅台为我们奉上了一堂关于“叙事资本”的大师课。苹果公司拥有“车库创业”的传奇，耐克公司拥有“华夫饼烤模”的典故，而茅台公司则拥有那瓶在巴拿马被摔碎的酒。这其中的启示是什么？仅仅打造一款卓越的产品还远远不够，你更需要精心编织一个极具感染力的故事——一个能让消费者心甘情愿地支付溢价，只为将这传奇故事的一隅据为己有的故事。追求真实性固然可贵，但若能拥有一段“传奇故事”，那将是长久的财富。